开栏语

随着历史的指针指向2023年，，，，，成立于1958年的必赢也走过了六十五载峥嵘岁月。。。。。。。。

一代代冶建人传承红色基因，，，，，赓续红色血脉，，，，，不忘初心，，，，，砥砺前行，，，，，开拓出一条延续六十五年的奋进之路、辉煌之路、高质量发展之路。。。。。。。。一路走来，，，，，冶建人始终胸怀光荣与梦想，，，，，以业绩彰显担当，，，，，以奋斗书写荣光！

从今天开始，，，，，公司微信公众号、官网，，，，，将陆续推出“65周年印记”系列报道，，，，，全方位展示冶建公司各方面的历史进程，，，，，特别是近5年所取得的发展成绩。。。。。。。。

筑梦新时代  踏浪勇前行

新时代，，，，，每个人都应该有梦想，，，，，新征程，，，，，每个人都应该拼搏。。。。。。。。即便是进入到第65个年头的冶建公司，，，，，一刻也不敢松懈，，，，，承载着2000多名员工的梦想，，，，，肩负着赓续冶建血脉、续写辉煌的重任。。。。。。。。无论是传承还是赓续，，，，，总需要有源源不断的动力，，，，，才能推动企业前行。。。。。。。。冶建的动力来自何处？？？？？？——市场经营。。。。。。。。

如果要寻根，，，，，那么冶建公司的“祖籍”可以追溯到辽宁省抚顺市，，，，，由于国家支持广西大力发展工业，，，，，1958年肩负重任的冶建前辈们不远千里来到八桂大地开始艰苦创业。。。。。。。。在很长一段时间里，，，，，冶建公司都是在围绕着广西的冶金、矿厂为核心的企业生存发展。。。。。。。。随着中国改革开放推行、加入WTO、与世界的接轨，，，，，市场经济的浪潮推动着也倒逼着国有企业自我改革找新路、找出路，，，，，其中经营方式的转变就是其中最主要的一环。。。。。。。。

解放思想拓展经营

2023年6月6日至10日，，，，，冶建公司董事长、党委书记覃振华前往广东省广州、深圳、清远等地市调研。。。。。。。。

企业改革，，，，，谈何容易，，，，，要改革首先要从思想观念上进行转变。。。。。。。。冶建公司长年扎根于柳州，，，，，市场经营也主要依托柳州市场，，，，，但毕竟柳州市场体量有限，，，，，在经历了快速发展的十余年后，，，，，柳州城市基础建设日益完善，，，，，辖区内建筑行业的竞争也更加激烈。。。。。。。。

“2018年的时候，，，，，冶建公司领导班子就逐渐看到这些风向。。。。。。。。”冶建公司总经理助理、经营公司总经理李传革说，，，，，特别是在以覃振华董事长为“班长”的新的领导班子集体组成后，，，，，公司的市场经营理念得到了很大改变和提升。。。。。。。。第一个改变就是下定决心“两条腿走路”，，，，，一条腿要站稳柳州“大本营”，，，，，然后向广西区内的其他发展前景好的城市延伸，，，，，另一条腿要迈出广西，，，，，向经济发展好的地区进军。。。。。。。。先后在条件成熟、有项目落地的发达省份或城市成立子公司，，，，，同时，，，，，为加强市场开拓力量、培养经营人才队伍，，，，，近年新增设了“市场经营一部”“市场经营二部”以及“玉林市场部”等，，，，，每个经营部门都有专属的侧重区域，，，，，摆好主动出击的阵势，，，，，联通更为充沛的资源，，，，，拓展更为广阔的市场。。。。。。。。

拼搏出来的市场经营

2023年6月1日，，，，，冶建公司总经理、党委副书记蒙胜益在上海与康恒环境董事长兼CEO龙吉生会谈。。。。。。。。

虽说区外市场机会不少，，，，，但竞争也异常激烈，，，，，在区外市场投标，，，，，不但要了解当地行情，，，，，投标政策和要求，，，，，特别是原有市场已被当地同业占领的情况下，，，，，想要分一杯羹并不容易。。。。。。。。为此，，，，，冶建公司作出第二个改变，，，，，那就是锻造开拓市场的“尖刀”以提升竞争力。。。。。。。。李传革说，，，，，早些年冶建公司在区外市场投标，，，，，存在着公司知名度不高、获得国家级大奖的项目不多，，，，，没有特级资质等“短板”。。。。。。。。为此，，，，，公司领导班子痛下决心，，，，，集中力量解决痛点、难点、堵点问题。。。。。。。。没有特级，，，，，那就集全公司之力申报，，，，，没有重大奖项，，，，，公司就加大人力和物力投入全力抓好项目创优。。。。。。。。2021年公司“升特”成功，，，，，2019至2023年间公司新增5座“鲁班奖”。。。。。。。。凡是参加过“升特”和创优的冶建员工都有着“连轴辗转、彻夜加班”的难忘经历，，，，，他们知道，，，，，这个时代没有拼搏就没有未来。。。。。。。。有了这些成果如同有了打开区外市场的“金钥匙”，，，，，公司的项目逐渐在西安、内蒙古、安徽、河南等地开花结果。。。。。。。。

柳州市生活垃圾焚烧处理工程1#楼-9#楼

服务出来的市场经营

广州亚运会海心沙广场

如果说资质、重大奖项是看得见的硬实力，，，，，那么服务就是看不见却又十分重要的软实力。。。。。。。。冶建公司的第三个改变就是提升主动服务意识。。。。。。。。冶建公司总经理助理、广东公司总经理李平对此深有体会。。。。。。。。他说，，，，，广东作为中国经济发展的“排头兵”，，，，，这里市场大、要求高、超大型建筑企业扎堆。。。。。。。。当大家都拥有同样的硬件条件时，，，，，拼的就是服务。。。。。。。。要服务好市场，，，，，就要多“跑腿”，，，，，多了解市场信息、多参与投标、多学习同业的先进经验；；；；；；；；要服务好业主，，，，，就要多“换位思考”，，，，，与业主交流，，，，，想对方之所想、急对方之所急；；；；；；；；还要提升自身能力水平，，，，，每位员工都是公司一分子，，，，，讲诚实守信用，，，，，用实际言行宣讲、传播好必赢故事、冶建故事，，，，，这样才能广交朋友，，，，，才能有利于“二次经营”，，，，，才能让企业未来的路走得更好更远。。。。。。。。

通过近几年的努力，，，，，冶建公司的新签合同额节节攀升，，，，，2018年120亿、2019年140亿、2020年160亿、2021年183亿、2022年191亿。。。。。。。。2023年以来公司承接的区外项目、大项目、优质项目明显增多，，，，，冶建公司的金字招牌也越来越亮眼。。。。。。。。

2023年3月，，，，，冶建公司成功中标中原智慧冷链物流园项目工程总承包，，，，，中标金额15.38亿元。。。。。。。。

市场经营，，，，，是一门值得永远学习和探索的课题，，，，，企业要生存必须悟深悟透，，，，，才能舞好“经营龙头”。。。。。。。。站在机遇与风险并存的今天，，，，，朴实的冶建人明白，，，，，机遇永远属于有准备的人，，，，，风险永远在疏忽的刹那间到来，，，，，站稳脚、沉下心、不放弃、不冒进，，，，，本着对企业、对历史、对发展负责的态度，，，，，踏踏实实迈出每一步，，，，，扎扎实实干好每一件事。。。。。。。。

（图文/办公室  唐峰林）